こんばんは、キクティーです！
今回は
「利益を最大化するための法則」
についてお話していきます。
なんとも香ばしい(胡散臭い)タイトルですが、大事な話なので真剣に話していきます！笑
主に経営的な話ですが、個人でレベルにも転用できるので最後まで見てください。
というかこの思考をインストールしておくと、お金の使い方が究極にうまくなりますよ。
まず「利益」という言葉の意味はご存知でしょうか？？
利益とは
「売上から必要な仕入や経費を差し引いた残りのお金」
のことです。
今回の話で大事になることが「売上」ではなく「利益」を最大化するという考えです。
よく物販系の副業を教えている人が
「受講生が初月から30万稼げました！！！」
と言っていることがあります。
これを聞いてどう思いますか？？
たしかに30万稼げた人がいるのは事実だと思います。
でも「利益残ってるのかな〜？？」といつも思っています。
仮に30万売上が上がったとしても、仕入れで25万かかっていたら利益は30-25＝5万です。
これだと全然稼げてないやんけ。。。笑
って感じですよね。
あと「年商10億社長です！！」って言っている人も、蓋開けてみたら利益は5000万しかない、みたいなこともあります(らしい)。
だから大事なのは利益なんですよね。ここを最大化していきたいわけです。
じゃあ利益を最大化するためにはどうすればいいのか？？
利益最大化の法則
方法は4つあり、それが
①経費削減 ②顧客数アップ ③単価アップ ④リピート率アップ
の4つです。
あるあるなのが、②・③に気合を入れて取り組むということです。
広告を売って新規顧客を取ったり、youtubeでも動画に広告を売って認知を取るなどですね。
でも一番簡単にできるのが①の経費削減なんですよ。
例えばオフィスにウォーターサーバーがあったとします。
これに毎月1万の設置費用がかかっているとします。
ここで考えるべきは
「そのウォーターサーバーを置くことで、1万円分の利益でてるの？？」
ということです。
もちろんサーバーが置いてあれば便利なのは間違いありません。
でもそれによって社員が1万円分稼ぐためのパフォーマンス発揮してんのか？？
というところを考えるべきなのです。
もし発揮していないのなら取りはずすべきです。
この考えは個人レベルでも使えます。
その出費、必要ですか？自分が成長できますか？
利益を上げていきたいなら、日々の生活の中で利益につながらないな出費を極限まで減らすことが超大事です。
例えば僕の場合、靴下は穴があくまで履くし、ユニクロの安いやつで済ませています。
いい靴下を買っても利益に繋がりませんよね。
服装に関しても人と合うときは見た目が大事なので、きちっとした服装をしますが、結局全身ユニクロできちっと決まるので出費自体は少ないです。笑
あと水分は水道水を水筒に入れていつも持ち歩いています。
コンビニで水買うとモッタイナイからです。笑
このような所には金を突っ込みません。
でも25万円でコンサルティングは受けていますし、数万円かけてコンディショニングを学びに行くことはあります。
未来の利益アップにつながるからです。
コンディショニングに関しては、感謝の声をいただけるようになるという理由もありますね。
痛みを取ることができれば、感謝されてお客さんの笑顔を作ることができます。
体の専門知識を持っていてもそこまで利益にはつながらないですが、それでも体を良くできることには価値があるので学ぶべきと思っています。
というか１日目に話しましたが、ぼくの目標(ビジョン)は「フリーランストレーナーの王になること」でして、そのためには専門知識も学ばなくてはいけないのです。
ともかくガンガン学んでいかないとダメなんですよね。
まぁ学んだ甲斐もあって、前回の記事にも書きましたが、6年間取れなかった痛みを30分で取ることもできました。
※たまたまうまく言った部分もありますが。
これって素晴らしいことですよね。
話がそれましたが、とにかく無駄な支出を減らすという感覚が超大事だということです。
僕はフリーランスなので身を持って感じますが、独立するときは
①固定費(経費)の削減
②固定費(経費)があまりかからないビジネスを選ぶ
③生活水準を下げる(無駄な生活費カット)
このあたりを抑えることが大事です。
現在世の中ではパンデミックが起き、飲食店が大打撃を受けて倒産する店舗が増えました。
ではなぜ倒産するのか？？
それは固定費が払えなくなったからです。
従業員の固定給や店舗の家賃などです。
だからビジネスにおいてまず考えるべきは
「お客様の価値につながらない経費削減すること」
です。これを頭に叩き込んでおいてくださいね。
それではまた次の配信でお会いしましょう！
※配信の感想をLINEの方でいただけたら嬉しいです！！あとキクティーに聞きたいことなどがあればお答えしますので、お気軽にメッセージくださいね😊
【追伸】
この記事を書いているときに思い出しましたが、独立当初はお金が稼げず不安で仕方なかったです。泣
メルカリで不用品売ってお金を作っていたこともありましたね。笑
個人事業主って後ろ盾がないですし、誰も助けてくれないので自分で何とかするしかないんですよ。
だからまず生活水準を極限まで落として、月々の支出を減らしました。
真夏にエアコンつけないで寝てましたね。笑
とはいえ、個人事業主は投資していかないと収入自体が増えません。
だから自己投資にはめちゃめちゃ使ってましたね。
今でこそ収入が安定して精神も安定してますが、ホントにきつかったな〜と、当時のことを思い出しました。。。笑
でも辛い経験をしたからこそ、サイヤ人のように強くなって復活できたのかなとも思います。
とにかく使うところには使う、使わないところにはとことん使わない。
これだけ徹底してましたね！！
僕の経験談ですがこれでうまくいったので、読んでるあなたの参考になれば幸いです！！！