こんばんは、キクティーです！
今回は
「ビジネスの原理原則」
についてお話していきます。
ご存知だと思いますが、トレーニングには原理原則がありますよね。
これと一緒でビジネスにも原理原則があります。
原理原則とは「普遍的な法則」のような意味です。
時代によって最新のエビデンスが出たりしますが、トレーニングの原理原則って大きく変わらないじゃないですか。
つまり枝葉の部分は変わるけど、木の幹の部分は大きく変わらないんですよ。
ビジネスにも同じようなことが言えて、例えば「最新の広告の打ち方」とか「最新のバズりやすいSNS」などが現れますが、これは枝葉の部分です。
ではビジネスにおける原理原則とはなんでしょうか？？
これが原理・原則です。頭に刻み込んでください。
①見込み客を集める
②商品の良さを伝える
③商品を買ってもらう
④商品に満足したらリピートしてもらう
この4つです。
めちゃシンプルですよね。でもこれ意識できてる人ほとんどいないです。笑
特にSNSを頑張って運用しているのに結果が出ていない人は、ほぼ意識できていないと思います。
とはいえ羅列しただけだとイメージが沸かないと思うので、自分が通っているジムのプロテインサーバーを例にして書いてみます。
ジム内にプロテインサーバーが置いてあり、月額2000円払うと月10杯、3000円払うと20杯飲めるシステムになっています。
①については入会したお客さんをターゲットにしていますので、20〜40代で美に関心がある女性がターゲットです。
②ジムにモニターがあるのですが、そこで「サーバーの良さ」をアニメーション動画で流しています。
内容は以下の通り。
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「プロテインを飲むと太る」「プロテインはマッチョの人が飲むものだ」と思っていませんか？
でも実は体のほとんどの組織がタンパク質でできています。だから一般の人も飲む必要があるのです。
さらにタンパク質の平均摂取量は年々減っています(データ提示)。そしてジムに通って運動している人ならなおさら飲む必要があるんですよね。
でもプロテインって、シェイカーとか粉とか持ち運びがめんどくさいです。
そこでプロテインサーバーの登場です！！
ジムにシェイカーや粉を持って来なくても、その場でポチッと押して飲み、そのまま捨てるだけ！！めちゃくちゃ楽です！！
プロテイン生活を挫折してしまった初心者の方にオススメです。
種類も筋肉つけるためのものや、ダイエット用のものもあります。
ぜひこの機会にお試しください！！
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こんな感じ。
若い女性って荷物をたくさん持ち運ぶので、シェイカーとか持ってくのが億劫なんですよ。
あとプロテインに対する認識も低かったりします。
だから「プロテインの良さ」と「持ち運びしなくてもいいから楽ちん」という部分をアニメーションでわかりやすく伝えることで、契約して貰える確率が上がるでしょう。
③で実際契約してもらいます。
④使ったみたら、めちゃめちゃ使いやすくて満足した！！！
と感じたら毎月契約してくれます(リピート)。
この流れです。
SNSでもリアルでも、この流れでビジネスは組み立てられているので
「①〜④をどのように効率化するか？」
を考えることで、うまくいきます。
SNSではただ発信するだけではなく
①どういう見込み客(フォロワー)を集めるか？
②どのような切り口で商品の良さを伝えるか？
③何を販売するか？
④満足してリピートしてもらうにはどのような商品や仕組みを作ればいいか？
これらを考える必要があります。
まずはどんどん発信をしていきましょう！！
と言われるビジネス系の方がいますが、まずは①〜④を考えるべきです。
前回の配信と同様、考え方(地図)を持った状態で旅(ビジネス)をしたほうが圧倒的に効率がいいんですよ。
しかも変な人に変な商品を売らずに済むので、クレームも来ませんし、とても感謝されるんです。
よく情弱を騙すビジネスがありますが、あれだと③まではいけても④につながらないので、結局短期的な売上で終わるし、クレームも来やすいんですよ。
だから絶対におすすめしません。
というか人を騙すビジネスやっても、幸せになれないです。
①〜④の組み立てを考えれば、人に感謝されつつビジネスができるので、絶対に頭に刻み込んでおいてください。
はい、ではこんな感じで終わります！
また次の配信でお会いしましょう！
※配信の感想をLINEの方でいただけたら嬉しいです！！あとキクティーに聞きたいことなどがあればお答えしますので、お気軽にメッセージくださいね😊